后疫情時(shí)代企業(yè)如何做推廣？來(lái)這里尋找答案 | 瑞芙特深度專訪

來(lái)源：BIC 微信公眾號(hào)（BIC-China）

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展
鋼結(jié)構(gòu)在建筑領(lǐng)域起到了舉足輕重的作用
扮演著越來(lái)越重要的角色
無(wú)論在工業(yè)還是民用建筑中
鋼結(jié)構(gòu)廠房是現(xiàn)代廠房建筑的主要建筑結(jié)構(gòu)
但也存在著易腐蝕、防水性能差等缺點(diǎn)
屋面墻等圍護(hù)結(jié)構(gòu)的安裝商提供的保質(zhì)期
一般為5-10年

專注于金屬圍護(hù)結(jié)構(gòu)防水、翻新、維修
上海瑞芙特建材有限公司
以其獨(dú)有的服務(wù)體系屹立于鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)之中
小編帶大家來(lái)認(rèn)識(shí)這家獨(dú)具特色的
建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)領(lǐng)域內(nèi)防水、翻新、維修的企業(yè)

精彩概要

專注于行業(yè)16年的上海瑞芙特建材有限公司，是國(guó)內(nèi)外最具規(guī)模的金屬屋面/鋼結(jié)構(gòu)屋面防水、隔熱、翻新、維修等專業(yè)化的服務(wù)公司，及相應(yīng)產(chǎn)品在中國(guó)地區(qū)的供應(yīng)商。公司致力引進(jìn)國(guó)外知名企業(yè)的先進(jìn)防水產(chǎn)品和金屬屋面防水、維護(hù)等先進(jìn)理念，在國(guó)內(nèi)首家倡導(dǎo)金屬屋面防水、隔熱、維護(hù)、翻新的新概念。今天我們有機(jī)會(huì)采訪到上海瑞芙特建材有限公司總經(jīng)理易立斌先生，為大家?guī)?lái)瑞芙特這十幾年發(fā)展的秘密和企業(yè)推廣的訣竅吧。

上海瑞芙特建材有限公司
BIC2020展位號(hào)：7.2號(hào)館7.2D17
11月25-27日 上海國(guó)家會(huì)展中心
瑞芙特邀您參觀建筑工業(yè)化盛會(huì) 

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本期專訪人物

▲上海瑞芙特建材有限公司總經(jīng)理易立斌先生

Q&A

獨(dú)家專訪

No.1 既有輕鋼建筑外圍結(jié)構(gòu)的防水、翻新、維修行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì) 

“我們這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在大概有30億平方米輕鋼結(jié)構(gòu)的總量，相當(dāng)多的鋼結(jié)構(gòu)圍護(hù)結(jié)構(gòu)（屋面和外墻）進(jìn)入了需要防水、翻新、維修的階段，其潛在市場(chǎng)預(yù)估份額甚至達(dá)千億以上。”

1. 您認(rèn)為接下來(lái)建筑外圍護(hù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)是什么？

由于目前我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)建筑技術(shù)還處于探索發(fā)展階段及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原因，經(jīng)過(guò)對(duì)既有鋼結(jié)構(gòu)建筑進(jìn)行的調(diào)查，鋼結(jié)構(gòu)建筑建成投入使用以后均存在不同程度的屋面漏水和銹蝕現(xiàn)象，其已然成了鋼結(jié)構(gòu)建筑的質(zhì)量通病。

我們這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在大概有30億平方米的總量，因?yàn)檩p鋼圍護(hù)結(jié)構(gòu)到了這樣一個(gè)階段，每年有1億平方米的鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)需要防水、翻新或維修。我們是該領(lǐng)域起步最早，最認(rèn)真的，也是業(yè)界公認(rèn)的主流品牌之一，我們掌握了這個(gè)行業(yè)的核心技術(shù)，也具備了核心競(jìng)爭(zhēng)力，目前這個(gè)行業(yè)有影響力的大型項(xiàng)目，基本都由我們?nèi)疖教貥s譽(yù)承建。 

2. 在推廣過(guò)程中的難點(diǎn)和痛點(diǎn)有哪些？

我們主要的難點(diǎn)和痛點(diǎn)是行業(yè)供求信息不對(duì)稱。我們的產(chǎn)品和服務(wù)沒有精準(zhǔn)推出去，客戶、業(yè)主不知道這塊的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至也找不到我們，我們需要引導(dǎo)客戶，創(chuàng)造需求，這個(gè)是我們要著重去解決的。所以我們加入金屬結(jié)構(gòu)行業(yè)協(xié)會(huì)，多做各方面宣傳，參加展會(huì)活動(dòng)，也希望能在BIC 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)得到更多的曝光機(jī)會(huì)。

疫情對(duì)我們行業(yè)的影響不大，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)很大。對(duì)于材料銷售方面來(lái)說(shuō)是沒有影響，工程項(xiàng)目可能稍微有些延遲。今年Dou音推廣很火，對(duì)我們這個(gè)行業(yè)也比較有效果。疫情之后我們也嘗試去做了，對(duì)材料特性，施工工藝去做一個(gè)展示，客戶接受度比較高，推廣效果也挺好的，Dou音的推薦算法還是很精準(zhǔn)的。歡迎大家搜索我們的Dou音號(hào)：yilibin1128 或瑞芙特易立斌。

3. 您如何看待建筑外圍護(hù)對(duì)于建筑工業(yè)化行業(yè)的影響？對(duì)于未來(lái)3-5年建筑外圍護(hù)的發(fā)展，您有何見解？

后工業(yè)時(shí)代中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展又重新回歸了實(shí)業(yè)，實(shí)業(yè)回歸是經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展必然要求，說(shuō)到底，經(jīng)濟(jì)的內(nèi)核仍是實(shí)業(yè)，提倡節(jié)省成本，節(jié)約資源。輕鋼建筑外圍護(hù)行業(yè)主要針對(duì)工業(yè)廠房建筑的維修和翻新，3-5年可以說(shuō)將會(huì)是非常穩(wěn)健的發(fā)展。

后工業(yè)時(shí)代企業(yè)主體是技術(shù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新和管理的創(chuàng)新。輕鋼建筑外圍護(hù)企業(yè)要在這三方面加強(qiáng)創(chuàng)新，解決工業(yè)建筑中的防腐、防火、防水等老大難問題，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

我們的業(yè)務(wù)是三個(gè)方面的：鋼結(jié)構(gòu)建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)(屋面和墻面)防水、防腐、翻新，修繕，為客戶做成套解決方案和整體翻新，也就是二次改造。鋼結(jié)構(gòu)圍護(hù)每8-10年就需要翻新和維修，這個(gè)市場(chǎng)很大。我們做的是三個(gè)方面整合的行業(yè)，這樣跨三個(gè)領(lǐng)域來(lái)做的企業(yè)并不多，我們有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)領(lǐng)域我們是做得最早，最為專業(yè)的。鋼結(jié)構(gòu)維修這個(gè)行業(yè)創(chuàng)新比較慢，我們的業(yè)務(wù)組合可以說(shuō)是一種商業(yè)模式+服務(wù)模式的創(chuàng)新。

No.2 關(guān)于瑞芙特的產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)

“我們這樣一條龍服務(wù)，跨界組合的業(yè)務(wù)模式很受歡迎，主要是找對(duì)精準(zhǔn)需求的客戶。”

4. 貴司主營(yíng)哪些產(chǎn)品？最重要的技術(shù)核心是什么？技術(shù)難點(diǎn)有哪些？

公司專業(yè)于“研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工”等一系列專業(yè)高等級(jí)功能型涂料：瑞芙特系列涂料。產(chǎn)品專門針對(duì)工業(yè)建筑和大型市政建筑屋面等輕鋼圍護(hù)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)的各種問題和需求，提供一體化解決方案：如防水、防腐、翻新、隔熱、修繕……

比如我們的瑞芙特金屬屋面防水系統(tǒng)RFT-WP01是公司的主打產(chǎn)品，瑞芙特防水系統(tǒng)RFT-WP01專業(yè)用于鋼結(jié)構(gòu)屋面防水，本產(chǎn)品由源自美國(guó)的屋面防水膠凝劑（水乳狀）和縫織聚酯布多次涂刷而形成一個(gè)無(wú)接縫的涂層防水系統(tǒng)，該產(chǎn)品具有超強(qiáng)的粘結(jié)性能，卓越的耐紫外線功能，涂層永不開裂、起鼓、剝落等，其耐老化性能超過(guò)市場(chǎng)上任何同類產(chǎn)品。瑞芙特防水系統(tǒng)RFT-WP01還具有高彈性，抗拉強(qiáng)度高，防腐蝕性強(qiáng)，可用于具有特殊防腐防酸堿要求的工業(yè)廠房的屋面保護(hù)層，從而起到防水和防腐的雙重功效。

瑞芙特防水系統(tǒng)RFT-WP01對(duì)于金屬屋面的采光板、天窗、天溝、加固螺釘、突出物、管道、風(fēng)機(jī)以及金屬板搭接縫等防水薄弱部位，都能進(jìn)行很好的無(wú)接縫防水處理，其防水功效卓越非凡。

我們產(chǎn)品的耐老化性比較好。原材料多為進(jìn)口，技術(shù)上也比同行做的好，只是在產(chǎn)品推廣方面比較欠缺，需要在這方面下功夫。

我們擁有行業(yè)最高施工資質(zhì)以及多項(xiàng)專利，并參與了多項(xiàng)相關(guān)材料和工藝規(guī)程的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定，為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最具影響力品牌和標(biāo)桿企業(yè)之一。

5. 最近有什么成功案例及其與眾不同之處？

我們的客戶群體比較多，工業(yè)建筑的維修市場(chǎng)比較大。工業(yè)的開發(fā)商比如金橋集團(tuán)、外高橋集團(tuán)、物流集團(tuán)等都是我們的大客戶。目前市場(chǎng)上有影響的重大項(xiàng)目，價(jià)值過(guò)100萬(wàn)的單項(xiàng)工程，幾乎都由瑞芙特公司榮譽(yù)承建，如上海世博后勤物流中心、西門子、上海大眾汽車、普洛斯、嘉民等，公司自2001年起先后完成了近1000多個(gè)屋面成功案例。我們近期的項(xiàng)目有如下兩個(gè)：

上海臨港園區(qū)十幾萬(wàn)平方米做光伏的廠房

▲項(xiàng)目照片

江蘇太倉(cāng)寶潔鋼結(jié)構(gòu)廠房屋面翻新項(xiàng)目

▲項(xiàng)目照片

6. 貴司和同行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？如何體現(xiàn)差異化？

我們公司的產(chǎn)品品質(zhì)好，產(chǎn)品原材料均進(jìn)口于國(guó)外知名企業(yè)和優(yōu)秀供應(yīng)商，并獨(dú)自研發(fā)出具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的配方和施工工藝。而且公司針對(duì)重要客戶采取“材料+施工”一條龍服務(wù)，全面確保品質(zhì)和施工質(zhì)量。

我們?nèi)疖教孬@得資質(zhì)比較多，得到了鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的行業(yè)認(rèn)同和專家認(rèn)可，我司還是中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)會(huì)員單位，上海市金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位、理事單位。

我們這樣一條龍服務(wù)，跨界組合的業(yè)務(wù)模式很受歡迎，主要是找對(duì)精準(zhǔn)需求的客戶。還有我們公司口碑好，有眾多服務(wù)了10年以上的忠實(shí)客戶。這都是我們的優(yōu)勢(shì)。

我們的部分榮譽(yù)及資質(zhì)如下：

1.   《金屬屋面丙烯酸高彈防水涂料》國(guó)家材料標(biāo)準(zhǔn)制定單位
2.   《國(guó)家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)圖集》參編單位
3.   《單組份聚防水涂料》國(guó)家材料標(biāo)準(zhǔn)制定單位
4.   《金屬屋面工程防水維修技術(shù)規(guī)程》參編單位

No.3 關(guān)于公司管理與戰(zhàn)略發(fā)展 

我們也在推廣方面加大投入，尋求更多新的推廣方式比如抖音視頻分享、參與展會(huì)。

7. 作為專業(yè)輕鋼金屬屋面圍護(hù)企業(yè)，分享一下貴司寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)槲覀兪强缃缃M合的行業(yè)，找到合適的人才很重要。我們的員工需要既懂屋面防水防腐又懂鋼結(jié)構(gòu)，公司在擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)要注重培養(yǎng)這樣的人才。

目前是外企進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20年左右的階段，很多廠房翻新迫在眉睫。在這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)很大，還是要看如何找到精準(zhǔn)客戶。我們一直嘗試合適自己的推廣方式，不斷擴(kuò)大瑞芙特的市場(chǎng)知名度。

8. 請(qǐng)您談一談貴司未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃 。

今年是公司發(fā)展的第16年，未來(lái)的發(fā)展需要增加團(tuán)隊(duì)的人才，因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)是綜合了三個(gè)行業(yè)的，人才的綜合能力培養(yǎng)很重要。

我們公司只確保穩(wěn)步發(fā)展，不求過(guò)快。這個(gè)市場(chǎng)是需要引導(dǎo)客戶找到我們，我們用專業(yè)的一條龍服務(wù)來(lái)解決客戶的問題。我們也在推廣方面加大投入，尋求更多新的推廣方式比如抖音視頻分享、參加展會(huì)活動(dòng)等。

▲瑞芙特在行業(yè)展會(huì)展示

9. 2020 BIC展會(huì)即將帶來(lái)的產(chǎn)品劇透一下?

我們將在展會(huì)上推出一個(gè)成熟而又全新的屋面系統(tǒng)：RFT涂膜系統(tǒng)+壓型鋼板的無(wú)縫組合，目前還沒有其他企業(yè)推廣，這個(gè)是一個(gè)全新的體系，但是其技術(shù)已經(jīng)很成熟，也有了大量的成功案例積累，該系統(tǒng)能夠一次性解決輕鋼圍護(hù)結(jié)構(gòu)，尤其是金屬屋面的防水、隔熱、防腐、耐候的需求。這個(gè)市場(chǎng)是很大的，我們將會(huì)重視對(duì)新品的推廣，瑞芙特創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)能夠在市場(chǎng)上被更多的行業(yè)人士所熟知。

No.4 瑞芙特項(xiàng)目展示

上海世博后勤物流中心

西門子

普洛斯