大咖專訪｜固爾特(上海)新能源科技CEO安德烈·丁斯特（下）

上一期，固爾特(上海)新能源科技有限公司CEO安德烈•丁斯特分享了歐洲裝配式混凝土的發展情況并為我們分析了國內裝配式建筑與歐洲的區別，同時也向我們展示了固爾特養護系統的核心優勢。本期將繼續為我們帶來精彩的分享。

本期大咖 • 簡介

固爾特CEO
安德烈•丁斯特
德國土木工程碩士
混凝土工程師 （德國VDB）
德國混凝土協會會員
PCP創始人兼首席顧問
25+年全球各地預制混凝土行業工作管理經驗

Q&A
獨家問答

5、請分享下固爾特系統應用的經典案例

舉個例子。在中國，人們喜歡用能產生濕熱蒸汽的鍋爐進行養護混凝土。早在10多年前我們已經研發了這項技術，目前也在中國推廣，它所使用的能量約為普通鍋爐使用能量的30%。這是一項專利技術。通常情況下，一個蒸汽鍋爐，為了維持壓力，它需要從年初開始運行一整年。這是一個非常消耗能量的過程，因為它一直在燃燒。而我們的技術只有在需要熱能的時候才會產生能量，它被稱為直燃式蒸汽機，而且非常穩定的。蒸汽機連接了傳感器和閥門，我們有針對性的將其放在需要養護的位置。所以，只要養護區域的溫度下降，蒸汽機就會收到信號，開始自動養護工作。目前，這是在中國最暢銷的一款。

我們正在做的另一個系統，就是Allcure綜合養護系統，即熱空氣與濕度混合并加上循環系統。這對于制磚行業來說非常非常重要，現在一、二線城市要求這些工廠進行升級，比如天津。如果你走在大街上，會看到漂亮的、五顏六色的人行道，要生產出這樣的混凝土制品，就需要很好的養護。如果養護不好，顏色就不會鮮艷，或者會有白色污漬。這個系統很簡單，操作員只要啟動系統，然后讓它自行運行一年。如果他們不需要生產，系統會知道，然后會自動關閉，直到再次需要加熱。

這就是我之前所說的，我們和市場最大的不同- 節能和自動化。

6、作為海外企業，投身于中國建筑業，固爾特在發展過程中遇到過哪些困難？又是如何攻克的？

我認為，中國人很固執。很多客戶當我們去向他們解釋時，起初，他們說不，不可能節省50%的能源。但是，我們通過例子向他們證明。一個案例，這家公司溝通了2-3次，說想要一臺這樣的設備，但嫌太貴了，并且我們不相信它能節省50%的能源。隨后，我們為他們免費提供了一臺機器 為期3個月的使用時間。讓他們用我們的設備系統生產，我們來監控。因為我們的設備能記錄能耗、生產時間等、混凝土重量由客戶提供。

幾個月后，他們從我們這里買了兩臺新設備，因為他們發現這些機器的熱量消耗量的確平均節省了50%左右，如果他們在6個月內購買兩臺設備，他們就可以從這項投資中獲利。即使我們的設備比其他設備貴些，但是你也可以很快地收回成本。接下來的10年或者15年，完全就可以省下很多成本，而且還是凈利潤。

7、您如何看待中國裝配式建筑建筑未來發展的？

未來的前景還是很光明的，我是這么想的。中國未來需要大量的建設投入，城市化的進程，很多人想搬到城市。許多年輕人想買一套公寓或房子，但因為負擔不起，不得不與父母住在一起。

因此，中國政府通過實施相關政策大力發展裝配式建筑，就像在上海，必須有20%-30%的預制率。簡言之，除了預制，沒有其他方法。回顧建筑業的發展和汽車制造業的發展。在過去的一百年里，汽車制造業的變化約為300%或400%，建筑業的變化約為50%。因此，建筑業必須加快發展，而且發展潛力巨大。技術已經有了，我相信中國政府將為推動建筑工業化做出更多的努力，而聰明的中國公司將研發更多的技術或者引入其他國家的技術。例如，因為雙碳可持續發展的思想，我們也在改進我們的系統，不僅能節能，還能使用可持續能源。例如，我們現在用的設備可以用無污染的氫氣進行燃燒。

我們的設備系統可以大部分使用太陽能，且很少的電能，我們還可以使用不同的熱能。這些能源的使用讓裝配式建筑有著很大的潛能。盡管我是德國人，但我認為中國的發展將在10年內超過德國。因為中國的人口不斷增長，有許多年輕人買不起房子，你可以想象，如果政府把房價降到人們能夠買得起的水平，那么市場有無限的潛力。

在這里，城市的房價很高，但如果達到下一階段，就會有數億人可以購買公寓。我認為這就是為什么，政府推動裝配式建筑是解決問題的唯一途徑。

8、您談一談貴司未來在中國市場的戰略規劃？

從戰略上講，我們將提高生產能力。我們正在計劃更大的投資。具體時間未完全確定，但市場對我們的設備和生產設施有更高的要求。因此，我們正在尋找我們需要的，能夠增加產能和人力的方法。我們不是2-5年短暫進入中國市場，而是一個長久、無限的發展。這就是我們成立一家中國公司的原因。中國是一個大國，我們不會把我們的工廠只放在一個地方，也許我們會在中國北部和中部都有發展，同時我們對中國西部非常感興趣。許多政府部門正計劃發展那些地區。因此，目前我們正在制定未來5年的戰略，將不斷投資擴大。

9、BIC2022展會中固爾特即將帶來的產品，劇透一下 。

我們會帶來并深入介紹至少兩個系統，也可能會有三個。我們想再次聚焦蒸汽發生器，因為蒸汽在中國非常受歡迎。我們將向廣大觀眾介紹該技術，真正了解該技術的工作原理。很多人不了解我們在做什么，因為這個系統以前在國內是沒有的。

第二點是我之前說過的，我們稱之為Allcure暖風加熱系統。用暖風加熱的方式增加其濕度，比如你想在某些地方只應用70%或85%的濕度，而我們的系統可以很好的進行控制，并保證窯內每個角落的溫度，濕度的均勻性我們會對我們的每一個客戶進行有效的培訓， 展示怎樣操作是功效最佳的，介紹如何選擇正確的產品和系統，以節省投資、節省資金和運營，以獲得完美的產品及應用。

最后，我們會帶來可持續能源。這意味著我們可以利用太陽能，地下的熱水等各種熱能的方式 ，使混凝土養護變得更具有成本效益性。
這就是我們會在BIC展示的三個主題。

感謝固爾特CEO安德烈•丁斯特的精彩分享，讓我們對國內外裝配式建筑有了更直觀的認識，對固爾特也有更深的了解。固爾特作為BIC多年合作伙伴，通過BIC沙龍、專訪、現場展覽等形式，為行業帶來國外先進技術和創新產品，收獲業內高度關注，成為行業標桿企業。

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